كما ذكرنا فى المقال السابق أن التنبؤ بالمبيعات من أهم المهام التى يقوم بها مدير المبيعات . تتوقف الطريقة التى تستعمل فى التنبؤ بالمبيعات على  وجود بيانات عن مبيعات السنوات الماضية وتسمى هذا الطرق : التنبؤ الكمى بالمبيعات Quantitative forecast يتم إستخدام هذا النوع فى حالة وجود بيانات قديمة عن المنتج والسوق Historical data  يتم … Continue reading Quantitative forecast